Synsam
Synsam ist der führende Anbieter im Bereich Eye Fashion in den nordischen Ländern. Synsam bietet ein einzigartiges Sortiment an Brillen, Sonnenbrillen, Kontaktlinsen und Zubehör für den individuellen Stil und die besonderen Bedürfnisse der Kunden an. Darüber hinaus bietet Synsam auch einen Service und ein Wissensniveau im Bereich Augengesundheit von höchster Qualität.
Synsam wurde 1968 als freiwillige Mitgliederorganisation mit einer gemeinsamen Marke sowie bestimmten Kooperationen in den Bereichen Marketing und Einkauf gegründet.
In der Zeit von 2007 bis 2014 konsolidierte Nalka in Partnerschaft mit den Optikern von Synsam und Profil Optik den nordischen Optiksektor und verwandelte Synsam in Schweden und Norwegen sowie Profil Optik in Dänemark von freiwilligen Franchisenetzwerken in die führende integrierte Optikkette in den nordischen Ländern.
Seit 2014 gehört Synsam zu CVC Capital Partners und ist heute in sieben Ländern tätig. Der Synsam-Konzern erzielt einen Umsatz von etwa 3 Milliarden SEK und beschäftigt 2500 Mitarbeiter in über 500 Geschäften. Die Geschäfte werden unter den Marken Synsam und Profil Optik betrieben.
Investitionsbegründung
Markt
Im Jahr 2007 war der nordische Optikmarkt stark fragmentiert, und nur etwa 20 % des Marktes bestanden aus vollständig integrierten Kapitalgesellschaften. Der restliche Markt setzte sich aus Hunderten von kleineren, privat geführten Optikgeschäften zusammen, die häufig in freiwilligen Franchiseorganisationen organisiert waren.
Der zugrunde liegende Markt zeigte Wachstum, während die professionellen integrierten Ketten zunehmend Marktanteile gewannen. Die lokalen Franchise-Ketten wurden immer anfälliger für Übernahmen und Konkurrenz durch vollständig integrierte internationale Ketten. Trotz dieser Herausforderungen war die Rentabilität in der Optikbranche generell gut.
Nalkas Ambition
Zusammen mit der Franchiseleitung von Synsam erkannte Nalka die Möglichkeit, in Partnerschaft mit den Geschäftsinhabern Synsams Optikgeschäfte in den nordischen Ländern zu erwerben und damit die führende integrierte Optikkette in der Region zu schaffen. Durch diese Konsolidierung wurden erhebliche Synergien in Bereichen wie Einkauf, Marketing, Sortiment, Vertrieb, Verwaltung usw. identifiziert.
Durchführung
Von 2007 bis 2009 erwarb Nalka in Partnerschaft mit den Geschäftsinhabern Hunderte von Franchisegeschäften von Synsam und Profil Optik in den nordischen Ländern. Lokale Landesorganisationen wurden gegründet und Managementteams in den jeweiligen Ländern rekrutiert. Zentrale Verwaltungs- und Finanzfunktionen wurden etabliert, und alle Einkäufe wurden zentralisiert, was zu erheblichen Synergien führte.
Im Jahr 2010 war die führende Optikkette in den nordischen Ländern durch die Partnerschaft zwischen Nalka und den Geschäftsinhabern geschaffen, die nun statt ihrer einzelnen Geschäfte Teilhaber der neuen Synsam Nordic-Gruppe waren.
Die starken Konzepte und Marken von Synsam und Profil Optik wurden beibehalten und weiter gestärkt, während die neue Rentabilität und Kapitalbasis des Unternehmens eine weitere Expansion durch Übernahmen und Neugründungen ermöglichte.
Die Geschäftsinhaber, die sich entschieden, ihre Geschäfte nicht zu verkaufen, blieben als Franchisenehmer bei Synsam Nordic.
Umgesetzte Initiativen
Hundreds of Store Acquisitions
Hundreds of optical stores were acquired in Sweden, Norway and Denmark by shopkeepers in the Synsam- and Profile Optics chains. Shop owners reinvested a portion of the purchase price and became a partner with Nalka’s new in the newly formed Synsam Nordic Group.
United identity
The acquired stores were incorporated into the newly created Synsam Nordic in order to create a fully-owned chain with a common identity, culture and business plan.
Operational efficiency
The creation of Synsam Nordic enabled the consolidation of financial functions, administration, purchasing, etc. For example, a central finance department and a central purchasing teams manage hundreds of stores – before the creation of Synsam Nordic each store had its own finance and procurement function.
Continued Consolidation
Increased profitability and access to capital allowed for continued expansion through further acquisitions and new stores in existing markets. Nalka’s initiated the expansion to the market in Finland, which was completed by the new owners, CVC Capital Partners.
Increased Sales Growth
Joint selling strategy, a coordinated range of work, coordinated marketing and pricing in addition to structured and well planned sales processes enabled the strong sales growth.
New Management
Key personnel from the Nordic retail industry could be recruited to Synsam after the creation of the chain, and the store acquisitions. This resulted in a Nordic management team with a CEO, local country organizations with individual country managers, as well as a board of representatives from the optics industry.